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濰坊以展會經濟助推農機產業發展

農機網  時間:2019/1/14 8:12:00 來源:農機化導報 閱讀數:420

  濰坊農機裝備產業是山東濰坊地區的傳統產業,久負盛名。近幾年來,在市委、市政府建設現代制造業基地戰略的推動下,濰坊農機產業迅猛發展,逐步構建起了門類齊全、規模宏大、影響全國的農機制造業體系,搭建了網絡暢通、服務周到、快捷方便的農機流通體系。濰坊農機創新發展了“產、銷、研、推、用、管”的“濰坊發展模式”,初步形成了全國農機看山東,山東農機看濰坊的農機產業發展新格局。截至到2017年底,全市農機企業發展到600余家,其中規模以上農機生產企業336家,農機配件企業108家,農機銷售企業95家。農機固定資產202億元,其中農機生產企業181億元,農機配件企業11億元;2017年全市農機工業產值1380多億元,占全國農機工業總產值的32%以上,占全省農機工業總產值的53%。在積極開發國內市場的同時,濰坊農機產業大力開拓國外市場,產品出口到美國、日本、韓國、歐盟、非洲、東南亞等120多個國家和地區。涌現出了雷沃重工、濰柴、科樂收、山東薩丁、華夏制造、百利機械、華創機器人、魯中等一批全國知名農機生產企業,銷售網絡遍布全國。

  根據濰坊市《政府工作報告》提出的大力發展展會經濟的要求,由山東省農機局、濰坊市人民政府主辦,濰坊市農機局、濰坊農業機械同業發展公會聯合承辦的“山東農業機械博覽會”,從2005年開始舉辦,至今已連續成功舉辦數屆。展會以黨的十九大精神為指導,以加快農機產業新舊動能轉換為出發點,以開拓國內外市場,展示我國農業機械、工程機械、設施農業機械新產品、新工藝、新成果、新技術為目的,為企業打造一個集產品、技術、人才、信息及國內外貿易合作為一體的交流平臺,促進行業資源整合和優化,延長產業鏈條,開拓農村市場,把展會辦成集展覽展示、洽談交易、信息交流為一體的江北最具影響力的農機盛會。

  回顧過往,2005年4月12日,第一屆山東農機博覽會在濰坊富華國際會展中心隆重開幕,每年一屆。歷屆展會全由山東省農機局、濰坊市人民政府主辦,濰坊市農機局、濰坊農業機械同業發展公會承辦。每屆展會共舉辦3天,有雷沃阿波斯、濰柴動力、一拖集團等360多家知名農機生產及配套企業參加,1000多家農機經銷企業應邀到會觀摩洽談,參會觀眾達2萬多人次。參展機械涵蓋動力機械、精量播種機械、收獲機械、高效植保機械、設施農業機械、經濟作物機械、水肥一體化機械、林果機械等十幾個類別2600多臺(套)機具。展會根據每年農機化工作的重點、突出亮點,引領趨勢,并通過現場展示、展板、作業視頻等形式,充分展示了全省加快新舊動能轉換,推進“兩全、兩高”農業機械化所急需的機械裝備。同時,組織各類論壇、推介會等累計50多場。

  展會的成功舉辦,離不開多方支持。歷屆展會均成立組委會、配備強有力的領導機構,召開調度會,解決展會中存在的問題。同時成立展會工作機構,下設招展組、綜合組、財務組、會務組、廣告宣傳組、安全保障組和觀眾組織聯系組,制定《山東農業機械博覽會總體方案》《山東農業機械博覽會活動安全事故應急救援預案》《山東農業機械博覽會知識產權保護方案》,為歷屆展會順利舉辦提供了強有力的組織保障和工作保障,確保不發生任何問題。同時,在組織籌劃展會伊始,明確“打造成江北最具影響力的農機專業展會”為目標定位,進行精心策劃和周密運籌。特設農機科技創新成果展區、航空植保無人機展區、水肥一體化展區、糧食烘干機械展區、農機合作社成果展等特色展區,累計70多個成為展會的一大亮點;開展展會農機產品金獎評選活動;開展各種論壇、推介會等活動,邀請專家、學者探討農機化發展的趨勢、特點、未來前景以及國外農機產業發展的情況等專題,共舉辦7次,為農機企業舉辦推介會43次,助推了農機化的快速發展和進程;設立農機購置補貼政策咨詢與信息采集專柜,各縣市區安排專人服務,方便廣大機手朋友咨詢相關政策和購機意向信息登記采集,解答農機戶提出的問題;選派專人赴全國農機展發放資料,建立參展企業數據庫,確定重點企業、目標企業和意向企業。

  為了保證展會達到預期的規模,招商招展還確定四步走戰略:一是通過邀請函招商招展。每年印制邀請函3000份,以郵寄邀請函的方式對目標企業進行邀請。12屆展會共印刷邀請函4萬份。二是廣告宣傳招商招展。充分發揮現代媒體的宣傳作用,投入大量資金進行媒體的廣告宣傳,先后與中國農機化導報、中國農機化信息網、山東農機化信息網等數家新聞媒體簽訂宣傳協議,并發布了招展資料,營造濃重展會氛圍,歷屆展會廣告費近20萬元,努力做到家喻戶曉。三是成立招商招展組,分8個工作小組,由濰坊市農機局和濰坊農業機械同業發展公會領導帶隊,親赴重點企業,進行面對面的溝通宣傳,從而保證重點企業的參展率。四是電話招商招展。對意向性企業采取電話跟蹤聯系的方式,通過電話聯系,充分說明本屆博覽會組織、地理優勢,辦會規模、團隊經驗和觀眾組織以及市場展望,最大限度爭取意向企業變為落實企業。由于宣傳充分,措施得力,共有360多家農機生產企業的近2600臺套的產品參加。據不完全統計歷屆展會參展企業近4000家,展銷產品30萬臺套,交易額近200億元。

  專業觀眾是展會的生命,秉持這一展會承辦理念,在專業觀眾的組織方面做了大量扎實有效的工作。一是邀請省內外高校、研究院專家教授和各省農機局、各地市農機局、協會領導參加了展會,進行指導,提高專業高度。二是對全省9000多個農機經銷商進行了手機短信邀請,歡迎其蒞臨展會指導洽談業務,增加業務的洽談量和專業性。三是在展會前1周,分別在濰城、奎文、寒亭、坊子4區和昌樂、安丘2市縣的電視臺及濰坊城區出租車上發布展會廣告,全力保障濰坊周邊群眾家喻戶曉。四是印發了展會通知給轄區13縣市區組織專業觀眾和農機戶參加,提升了專業觀眾的到會率。同時,有關省、市農機部門自發組織專業技術人員到會觀摩指導。據不完全統計,歷屆展會約有2萬多個農機經銷商和近40多萬人次觀眾參展。據不完全統計,歷屆展會現場購機近千臺(套),達成購機意向15200多個,意向資金達近200億元。

  據全國農機流通協會數據顯示,全國農機市場現階段銷售低迷,進入低位調整期,為了讓濰坊的農機產品盡快“走出去”,擴大出口的數量,重點出口到“一帶一路”沿線國家、東南亞國家、非洲國家等。為此,2019年將繼續舉辦第十三屆山東農機產品博覽會,由山東省農業農村廳、濰坊市人民政府主辦;濰坊市農機局、濰坊農機同業發展公會承辦。通過農機展會充分展示全市新舊動能轉換、推進“兩全、兩高”農機化發展、農機裝備產業高質量發展的成果,“打造鄉村振興的齊魯樣板”,為新時代我市農機裝備產業在鄉村振興戰略中發揮積極作用,為小康目標早日實現貢獻力量。

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